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    解讀市場:竹地板出口轉內銷緊抓三轉機

    發布時間:2019-10-24 點擊次數:1880
     面對國內同行的競爭,出口轉內銷的竹地板生產企業日子并不好過。
    面對國內同行的競爭,出口轉內銷的竹地板生產企業日子并不好過。專家認為,新產品和技術的出現、高毛利的品牌化運作以及大打文化牌是竹地板重新攪熱國內地板市場的三大轉機,也是三個抓手。
    現今,由于出口退稅政策取消和金融危機肆虐后的“大傷筋骨”,國內竹地板出口受挫,眾多竹地板企業紛紛將目光轉向國內市場。但出口轉內銷之路似乎并不順利。
    據統計,竹地板在國內的銷售額依然是徘徊不前,只占木地板市場的10%,銷量并不景氣。面對國內同類產品的激烈競爭,要想贏得消費者的青睞,中國竹地板應該如何抓住拐點?
    市場轉機:高密度重竹力扭頹勢
    縱觀整個地板市場,與其他木地板相比,竹地板因采用天然原竹為材料,甲醛釋放量很低,綠色環保性毋庸置疑,與當今市場追求低碳生活的消費潮流實現了很好的對接。而隨著高品質環保型竹地板市場的啟動,竹地板自身的“短板”也得以彌補。業內人士由此認為,這昭示著中國竹地板市場消費的拐點即將到來。
    筆者了解到,過去的竹地板因為產品性能不穩定,在北方暖氣房里產品易裂易變形,適用性比較差,所以在國內市場中一直占據很小份額。但是隨著重竹地板的出現,竹地板產品的技術和性能等各方面均有所提升。
    高密度重竹采用可再生資源毛竹為原料,替代了以木材為原料的傳統生產方式,毛竹的利用率高達90%以上,是傳統生產方式的原料利用率的兩倍多,既可持續生產,又能有效地保護環境。
    由于重竹地板產品更加穩定耐用,適用面也更廣,在性能和應用范圍上已經超越了普通竹地板,從而一改竹地板的劣勢地位,使得重竹地板的性能已經與實木地板不相上下,甚至超越后者。
    另外,品牌企業間進行更卓越的技術合作也進一步推動了整個竹地板行業的發展。比如,康麥森高密度重竹地板就是一個經由馬來西亞及中國兩國專業機構和研究人員共同開發的產品,它將中國竹地板應用上升到更高的層面,締造出高密度重竹地板。隨著竹地板技術的不斷創新和成熟,高密度重竹產品的性能得到不斷提升,從而帶動整個竹地板市場的發展。
    品牌轉機:由低到高的毛利運作
    據統計,普通行業的毛利率一般是40%左右,木地板行業的毛利達30%以上,但國內竹地板的毛利率僅有20%,這意味著竹地板產品一投入市場,企業基本沒有錢進行品牌建設。
    按照通行的5%~8%的物流費用,8%~10%的市場推廣費用,15%~20%的銷售費用及經銷商年終反利計算,企業如果要做品牌推廣,基本上都要虧錢。但是另一方面,沒有市場推廣,消費難以引導,所以竹地板市場一直處于尷尬局面。
    專家認為,竹地板要想改變在市場中的地位,必須改變品類的毛利結構。
    由于過去竹地板是出口產品,所以大多數企業習慣采用低毛利的方式炒作市場,這很難吸引渠道和資本的市場熱情,也就不能推動整個中國竹地板市場的發展。
    專家指出竹地板企業要想改變行業現狀,企業只有改變現有的商業模式及利潤結構,適應市場化競爭環境,進行品牌化的運作,采用高毛利的操作手法,做足文章,提升竹地板的品味。
    文化轉機:讓竹文化走向世界
    近日,中共中央十七屆六中全會通過了《中共中央關于深化文化體制改革推動社會主義文化大發展大繁榮若干重大問題的決定》,提出了要實施文化“走出去”工程。而竹地板的出口不僅可以贏得利潤,更可以宣揚中國的竹文化。
    中國是世界文明古國,也是竹文化的發源地。著名英國學者李約瑟在深入研究中國科學史后認為,東亞文明乃是“竹子文明”。自古以來,我國的竹文化在傳承中發展,并流傳至今。
    近年來國家對傳統文化倍加重視,加大了對傳統文化的宣傳和推廣,東方文化在全球的影響力也在逐步提升。作為“高尚”的代名詞,竹文化不僅深受文人墨客的喜愛,其綠色環保性也引起消費者的廣泛關注。國人的文化意識變強,國家的文化重視度提高,文化覺醒帶動了中國市場對于竹地板的重新審視。
    據了解,我國竹類資源面積及產量居世界第一。世界竹子中性能最優良、利用價值最高的毛竹約90%分布在中國。雖然國內竹地板行業的小企業較多,但大部分還未形成成熟的品牌體系,這就是具有相當產品、資金、資源實力的竹地板企業做強品牌的絕佳機會。加之竹地板的市場拐點已經來臨,業內人士指出,這必將推動中國竹地板市場實現突破性轉變。
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